François Varin : Histoires & Slides, votre allié dans les moments décisifs

Votre allié dans les moments décisifs

De l’agence PowerPoint des débuts à l’entité d’aujourd’hui, François Varin a fait évoluer son entreprise pour répondre aux attentes et aux besoins de ses clients, avec en ligne de mire une seule et unique ambition : les aider à réussir leurs moments décisifs.

« Histoires de Slides » est-elle née d’un constat ?
Oui ! J’ai effectivement constaté fréquemment – pour ne pas dire toujours – que tout le monde s’ennuie pendant les prez lors des réunions, des séminaires et autres rendez-vous professionnels. Pourquoi ? Parce que les messages sont flous. Parce que ce sont immanquablement les mêmes mots « valise », vidés de leur sens à force d’être utilisés, qui sont employés. Et surtout parce que les gens ne construisent pas une histoire adaptée à leur auditoire. D’ailleurs faites le test : posez la question « Qu’avez-vous retenu ? » trois jours après une présentation PowerPoint. La réponse risque d’être révélatrice.
Pourtant les enjeux sont énormes dans les moments décisifs : obtenir une décision du COMEX, embarquer les équipes dans un nouveau projet stratégique, remporter un appel d’offres important… Un déficit d’engagement de l’auditoire dans ces moments-là est toujours, in fine, un déficit de performance ; report de décision, voire pas de décision du tout, faible appropriation… Une présentation réussie, c’est d’abord passer ensemble un bon moment, pour le présentateur comme pour le public.
Mon expérience professionnelle m’a appris que l’on peut prendre du plaisir au travail, y compris dans les moments clés. Le plaisir est un moteur de la performance.
En septembre 2025, « Histoires de Slides » devient « Histoires & Slides ». Le choix de l’esperluette à la place du « de » correspond-il à une évolution de l’offre ?
C’est surtout l’affirmation d’un positionnement qui s’est affiné et renforcé avec le temps. L’appellation « Histoires de Slides » renvoyait à « boîte qui fait des slides ». Au contraire, « Histoires & Slides » souligne la puissance des histoires. Une fois mises en scène – mises en slides donc – elles deviennent le véhicule qui va transporter leur public. En effet, une présentation exige une histoire spécifique, avec une construction et un véritable exercice d’écriture. Notre travail sur la forme et le fond a amené nos clients à nous confier des sujets de plus en plus importants pour eux et pour leur organisation. « Histoires & Slides » souligne notre spécificité, cette force du conseil qui nous différencie.
Nous dévoilons à cette occasion notre nouvelle signature : « Réussir les moments décisifs ». Grâce à elle et à notre nouvelle identité, nous affichons notre ambition d’être un acteur clé dans la réussite des projets stratégiques et opérationnels de nos clients.

Vous arrive-t-il de retravailler la plateforme de marque d’un client ?
Effectivement, en travaillant le contenu des présentations, nous touchons à des sujets profonds, tels que l’identité des organisations, leur mission, leur proposition de valeur, la manière dont elles se racontent et, bien sûr, l’identité visuelle. Souvent, la difficulté à construire une présentation convaincante et percutante ne tient pas seulement à la technique de présentation mais peut aussi toucher aux fondamentaux.
C’est donc tout naturellement que nous avons construit une offre « plateforme de marque » qui englobe justement la mission, le positionnement et tous les attributs de la marque : personnalité, charte éditoriale (tone of voice, éléments de langage…) et identité visuelle (logo ainsi que toute la charte graphique).
Notre différenciation tient au fait que nous sommes experts de l’activation, à travers les présentations. Nos clients se plaignent parfois que leur plateforme de marque est complexe à utiliser et à décliner par leurs équipes. Certaines agences ont d’ailleurs parfaitement conscience de laisser leurs clients au milieu du gué lorsqu’ils passent à l’action, en particulier sur les présentations. Notre approche garantit des livrables opérationnels et facilement déclinables.
Vous faites souvent le parallèle avec le cinéma et le théâtre…
Quand dit-on qu’un spectacle, un film ou une série, ou encore une pièce de théâtre est réussi ? Lorsque les trois éléments qui le composent, scénario, mise en scène et acteurs, sont bons. Il faut une histoire intéressante, une mise en scène efficace qui donne vie à cette histoire, et des acteurs qui l’incarnent. Si un seul de ces trois éléments est moyen, le spectacle ne sera pas exceptionnel. Il en va de même pour une présentation.

Qui sont vos clients ?
Nous comptons parmi nos clients des organisations de toutes tailles, du CAC40 à la startup, aussi bien publiques que privées, des directions générales, marketing, commerciales, communication, RH et financières. Mais aussi des directions juridiques, achats, systèmes d’information… le spectre est large et il n’y a pas vraiment d’exception.

Les PME ont-elles intérêt à faire appel à « Histoires & Slides » et pourquoi ?
Bien sûr ! Très peu de PME possèdent une marque aussi forte que celle d’un grand groupe, qui va être véhiculée via des canaux nombreux et variés. La PME n’a pas cette puissance et la présentation qu’elle utilise avec toutes ses parties prenantes, qu’il s’agisse de clients, de prospects, de partenaires, d’actionnaires, d’investisseurs, de banquiers et autres, dit beaucoup plus d’elles en termes de marque au sens large. En faisant appel à « Histoires & Slides », une PME va réussir ses moments décisifs grâce à des présentations exceptionnelles sur le fond et sur la forme.

L’IA apparaît de plus en plus comme une concurrente dans de nombreux domaines, l’est-elle aujourd’hui pour « Histoires & Slides » ?
Rêver d’une IA « presse-bouton » qui ferait les présentations à la place d’un être humain appartient vraiment au domaine du fantasme. L’IA est un outil de productivité, pas une solution magique et nous l’utilisons en tant que tel. Lors de la dernière édition de Vivatech, tous les visiteurs qui se sont arrêtés sur notre stand nous ont rapporté leur expérience personnelle décevante avec les présentations réalisées par l’IA. Seuls les soi-disant experts autoproclamés de l’IA, qui s’expriment sur LinkedIn, tentent de faire croire que PowerPoint est mort. Il n’en est rien. L’IA ne remplace pas l’humain, tant pour le fond que pour la forme.

Sur le fond d’abord : le fond est du contenu auquel il faut réfléchir, un message-clé qu’il faut structurer, des arguments à hiérarchiser. L’IA, c’est de l’informatique qui s’inspire de modèles, elle ne fait pas preuve d’originalité, et va même jusqu’à commettre des erreurs. Et puis, qui va confier ses chiffres-clés à l’IA ? Le fond est du contenu auquel il faut penser avant de l’écrire, c’est une histoire qu’il faut structurer, des arguments à hiérarchiser. Ce travail d’analyse, de tri et de hiérarchisation, l’IA ne peut le réaliser seule.

La forme ensuite. Que veut-on exactement ? Pour un brief en interne ou une réunion d’équipe, voire un support académique, un PowerPoint généré par l’IA pourra suffire ; les slides seront bien rangées, la structure visuelle sera correcte et l’ensemble exportable en moins de cinq minutes chrono. Mais si l’enjeu est de convaincre, de faire émerger une décision, oubliez l’IA et ses limites. Plus on traite de sujets spécifiques, plus on va vers le sur-mesure et plus l’humain reste irremplaçable.
Comme je l’ai déjà dit, l’IA peut être, pour nous, un outil de productivité, et nous l’utilisons. Sur le fond, pour nous acculturer sur un nouveau sujet ou un secteur d’activité, avec un gain de temps appréciable. Faute de fournir la bonne réponse, il faut reconnaître à l’IA le mérite d’ouvrir de nouvelles pistes et de donner des idées, un peu comme en séance de brainstorming. Sur la forme, pour détourer des images ou en créer sur mesure à partir de visuels déjà existants. Dans ce dernier cas, l’IA permet de faire l’économie d’un shooting.

« Histoires & Slides » est une entité qui a déjà prouvé le bien-fondé de sa démarche. Comment se dessine son avenir ?
Elle est en pleine croissance ! Notre positionnement répond à un besoin évident. Paradoxalement, de nombreuses entreprises ne connaissent pas ou peu notre métier et le découvrent encore. Aujourd’hui, nous nous attachons à fidéliser une part très importante des clients qui font appel régulièrement à nos compétences. Nous pouvons voir plus grand, en France comme dans les pays francophones où nous comptons déjà de nombreux clients ; je pense en priorité à la Belgique, au Luxembourg ou à la Suisse, mais pas seulement.
Nos clients nous ayant fait remarquer que nos présentations avaient tendance à ringardiser toute leur communication, nous avons été amenés à élargir notre palette de livrables : sites web, rapports annuels, affiches, kakémonos… toujours en travaillant sur le fond et la forme.

L’équipe

• François Varin, CEO et fondateur de « Histoires & Slides ».
François Varin se rêve comédien et intègre le cours Florent. Très vite, il réalise que le milieu du spectacle ne comblera pas ses aspirations. Il va alors s’orienter vers la communication, la veille et les études médias, puis le conseil en stratégie et transformation. Il passera plus de dix ans dans chacun de ces deux secteurs et créera finalement « Histoires de Slides » en 2021.

• Quatre consultants séniors, diplômés des grandes écoles de commerce et d’ingénieur (INSA Lyon, IESEG, Sciences Po). Passionnés de design à la fibre artistique développée, ils ont forgé leur expérience dans des cabinets de conseil en transformation, des agences 360° ou de branding… Alice, responsable du pôle contenu, a rejoint « Histoires & Slides » dès sa création. « Je suis à la tête d’une équipe de quatre personnes, j’accompagne toujours mes clients dans les projets les plus complexes, je conçois et j’anime des formations pour nos clients et je participe à la croissance de l’entreprise. »

• Huit designers experts PPT, issus des meilleures écoles de design (Condé, IIM). La diversité de leurs profils (juniors, séniors, généralistes et experts sectoriels) garantit leur approche créative dans tous les types d’univers graphique. Julien, directeur de la création, reste le garant de l’ensemble de la qualité des projets, du brief à la livraison. Côté management, il recrute et forme l’ensemble des graphistes. « Se plonger au cœur des métiers de nos clients et trouver la meilleure façon de raconter leur histoire est passionnant. »

• Deux commerciaux, des professionnels qui comprennent finement les enjeux de nos clients, les conseillent et définissent avec eux le périmètre de notre intervention. Pour Jean-Dominique, « avoir le goût du challenge est indispensable. La diversité des clients, qui ont des enjeux différents, fait tout l’intérêt de notre métier. Et appartenir à une structure en développement où nous avons tous un rôle-clé est très motivant. »

Zoom sur…

Un pitch deck réussi

Le but est d’attirer l’attention des investisseurs, sachant que seuls 10 à 15 % des pitch reçus passent le filtre initial.
Trois documents sont indispensables pour réussir une levée de fonds :
– l’executive summary (ou teaser) doit donner envie d’en savoir plus : les éléments du pitch et du business plan sont présentés sur 2 à 5 pages. L’idée est d’appâter les investisseurs sans en dévoiler trop.
– le pitch deck « master » : 15 à 20 slides « écrites » qui détaillent le projet et vont donner envie aux investisseurs d’aller plus loin. Il faut donner assez (mais pas trop) de détails ; la présentation doit être facile à lire et claire.
– la présentation orale du projet : elle vous accompagne lors de la rencontre. Les slides vont aider à mémoriser vos messages clés, illustrer des éléments complexes et influencer votre interlocuteur.

Une présentation commerciale réussie

Son but : faire avancer le prospect dans son cycle de décision.
Elle se décline en 6 étapes :

Ils font déjà confiance à « Histoires & Slides » :

Bouygues Construction • BPCE • Bureau Veritas • Crédit Agricole • Danone • Engie • Eramet • Excelia • Galileo • GE Vernova • Institut Pasteur • Keolis • Kering • La Poste Solutions business • Lilly • MACIF • Médiamétrie • Orange • OVH Cloud • Palais des Thés • Radio France • Schneider Electric • Shiseido • SNCF • Sodexo • Stanley Black & Decker • Stellantis • TCL • Télécom Sud Paris • UPSA • Vilebrequin • VINCI Energies

L’expertise d’« Histoires & Slides »

Anne, directrice marketing, doit convaincre son CODIR d’investir sur un nouveau marché. Les experts de son équipe ont réalisé un PowerPoint qu’elle a défendu deux fois, mais sans succès.

À quoi ressemblait sa présentation ? Elle se développait comme suit :
– Enjeux d’un nouveau marché peu investi par le Groupe : étude Xerfi, tableaux de 10 critères d’évaluation du marché, SWOT* sur 2 pages (15 lignes par page), segmentation et chiffres de chaque sous-segment…
– Rappel des ambitions du Groupe
– Échecs des tentatives sur ce marché et analyse
– Objectifs 2028 en passant par la distribution, les parcours clients…
– Des recommandations génériques, du type « exploiter notre CRM** » ou « prises de parole choisies dans des médias ciblés ».

« Ils m’ont dit que ça pouvait être intéressant mais que nous devions retravailler. »

L’équipe a donc tenté d’améliorer ce qui avait déjà été proposé :
– Interview d’un expert du marché et résumé en 3 slides
– Actualisation et affinage des chiffres
– Insertion des Excel compliqués en annexes.

Après cette nouvelle présentation, le verdict du CODIR a été plus dur, tuant pratiquement le projet dans l’œuf.

« Pourtant, nous avons les produits pour aller sur ce marché. Mais le CODIR les voit comme des gadgets. Ils ont des raisonnements financiers de court terme. Ils pilotent des paquebots et n’ont pas envie d’embarquer sur un trimaran. »

En réalité, le CODIR n’a tout simplement pas les éléments pour décider.

« Histoires & Slides » a proposé à Anne une structure différente pour sa présentation (qui fonctionne pour beaucoup de prises de décision) :
– Sur ce marché, les résultats de la marque sont en chute depuis 3 ans.
– Pourtant, ce marché représente une opportunité exceptionnelle et sera un marché de masse d’ici 1 an, la courbe des marchés européens plus avancés le prouve.
– La stratégie initiale de la marque (marché de niche) n’est plus adaptée.
– Renouveler la stratégie permettrait de réaliser X millions € en 2026 et Y millions € en 2028 : simplifier l’offre produits, privilégier le B2C, cibler 2 persona, remobiliser les équipes internes avec une nouvelle approche.
– Propositions de scénarios d’investissement avec des ROI différents.

” Je suis hyper contente, les membres du CODIR se sont mis d’accord sur un scénario. Deux réunions de travail plus tard, c’était bouclé. “

Conclusion : pour obtenir une décision, articulez votre présentation en 3 temps :
1. Décrivez rapidement le problème ou l’opportunité avec des faits et des chiffres.
2. Décryptez ce qu’il faut en penser.
3. Faites une recommandation étayée, sur laquelle vous vous engagez.

En bonus : proposer des scénarios aide les décideurs à trancher.

*Swot : acronyme de Strengths, Weaknesses, Opportunities et Threats (forces, faiblesses, opportunités, menaces).
**CRM : Customer Relationship Management (gestion des relations clients)