Malakoff Humanis : rencontre avec François Dillemann

« Notre priorité est d’asseoir durablement Malakoff Humanis Épargne comme un acteur de référence du marché »

François Dillemann, Directeur commercial Épargne, met ses 30 ans d’expérience professionnelle (dont 25 dans l’univers de l’épargne et de la gestion d’actifs) au service de «l’ambition épargne» du Groupe Malakoff Humanis, acteur majeur en assurance santé et prévoyance.

Pouvez-vous nous présenter Malakoff Humanis Épargne et son choix de regrouper l’épargne salariale et l’épargne retraite ?
Malakoff Humanis Épargne, c’est l’ambition de Malakoff Humanis – groupe paritaire mutaliste à but non lucratif – de devenir un acteur incontournable de l’épargne salariale et de l’épargne retraite en regroupant ses activités d’épargne collective sous une même bannière.
Notre objectif est clair : offrir une expérience globale et performante pour les entreprises et leurs salariés. Concrètement, cela se traduit par un interlocuteur unique, une interface digitale commune : « Mon Portail Épargne », et un accompagnement de proximité assuré par nos 80 chargés d’affaires présents sur tout le territoire.
Ce regroupement nous permet de proposer une offre complète, cohérente et innovante, capable de répondre à tous les besoins de nos clients en épargne collective, dans une logique de simplicité, de performance et d’engagement responsable.

Quelle place occupe Malakoff Humanis Épargne parmi les acteurs de l’épargne retraite et salariale ?
Même si la marque Malakoff Humanis Épargne est récente, elle s’appuie sur des fondations solides : la combinaison de deux acteurs reconnus dans leurs domaines respectifs (Malakoff Humanis Retraite Supplémentaire et Epsens). Notre ambition est de la rendre incontournable et les moyens mis en œuvre sont à la hauteur de cette ambition. Le Groupe a massivement investi dans l’activité épargne. Nous avançons avec une conviction forte : proposer une offre responsable et performante, au service des entreprises et des épargnants.

En quoi ces produits sont-ils intéressants ?
Les produits d’épargne salariale et d’épargne retraite sont devenus des produits incontournables dans les politiques de rémunération globale. Ce sont de véritables leviers de performance sociale et économique pour les entreprises. Ils permettent d’attirer, de motiver et de fidéliser les collaborateurs, tout en offrant des avantages fiscaux et sociaux significatifs, tant pour les salariés que pour les employeurs.
Ce sont aussi des outils de préparation à la retraite souples et avantageux, une réponse concrète aux attentes croissantes des collaborateurs en matière de sécurité financière et de projection dans l’avenir. Chez Malakoff Humanis Épargne, nous avons une approche éthique et responsable de notre activité, laquelle se traduit notamment par des supports financiers autour des piliers environnemental et social, pour répondre aux enjeux de demain et refléter les valeurs de chaque entreprise, sélectionnés pour leurs bonnes performances, et dont les frais sont inférieurs aux pratiques habituelles de marché.
Cependant, notre engagement va bien au-delà : nous accompagnons les entreprises et leurs salariés avec une offre de services complète et innovante, facilitant la compréhension et la gestion de l’épargne. Les épargnants bénéficient d’espaces digitaux intuitifs, d’outils pédagogiques et de services personnalisés comme le “robo advisor”, qui délivre des conseils financiers personnalisés ou encore le coaching individuel pour la retraite.
Nous proposons aussi aux entreprises des dispositifs pour sensibiliser leurs équipes à l’éducation financière et accompagner leurs salariés en situation de fragilité en accédant à des aides spécifiques en cas de situations particulières liées au déblocage des fonds.
Notre offre d’épargne reflète l’esprit du Groupe : solide, performante et responsable, au service de tous. Notre ambition est claire : apporter aux entreprises et à leurs salariés des solutions qui conjuguent compétitivité, performance et simplicité.
Les produits d’épargne le sont-ils davantage dans le contexte actuel et, si oui, pourquoi ?
Absolument, parce que nous vivons une période charnière. Depuis la loi Pacte de 2019, le cadre réglementaire a été simplifié et dynamisé. Les réformes récentes, comme la loi sur le Partage de la Valeur, qui oblige désormais les entreprises de 11 à 49 salariés à mettre en place un dispositif d’épargne, ou la loi Industrie Verte, qui ouvre la voie à de nouveaux investissements dans l’économie réelle, notamment via les actifs non cotés, renforcent encore leur rôle stratégique dans la redistribution de la valeur des entreprises.
En 2025, l’épargne salariale et l’épargne retraite ne sont plus de simples dispositifs financiers mais bien des outils essentiels de partage de la valeur et de compétitivité durable. Elles contribuent à la performance de l’entreprise tout en sécurisant l’avenir de ses salariés.

Qui sont vos cibles : les particuliers, les entreprises ?
Nous sommes présents sur tous les segments de l’épargne collective. Nous proposons des offres s’adressant à toutes les entreprises : TPE, PME, ETI et Grands Comptes. Nous sommes également présents sur le marché de l’épargne individuelle, notamment grâce à notre rapprochement avec des acteurs comme la France Mutualiste, Médicis, Gédéon, Mon Petit Placement ou encore récemment Unofi. Chaque typologie d’entreprise trouve chez nous des solutions optimisées. Cela illustre notre ambition de rendre l’épargne accessible à tous, quel que soit le profil.
Quelle est votre approche ?
Elle repose sur trois piliers : éthique, responsabilité et performance. La refonte de nos offres a été guidée par une exigence forte en matière de simplicité et de transparence. Nous nous appuyons sur Sienna Investment Managers, notre filiale de gestion d’actifs, reconnue pour son expertise en investissement responsable. Tous les fonds proposés répondent à des critères exigeants de performance et d’impact, pour garantir à nos clients une épargne rentable qui a du sens. Notre accompagnement suit également cette approche, avec une offre de services complète et innovante, facilitant la compréhension et la gestion de l’épargne. Nos clients bénéficient d’espaces digitaux intuitifs, d’outils pédagogiques clairs et de services personnalisés.

Quels sont vos objectifs à court et moyen termes ?
Notre priorité est d’asseoir durablement Malakoff Humanis Épargne comme un acteur de référence du marché. Pour cela, nous poursuivons une stratégie d’investissement ambitieuse avec le renforcement de nos équipes commerciales spécialistes, l’enrichissement de notre gamme de produits d’épargne retraite : PERO (Plan Épargne Retraite Obligatoire), IFC (Indemnités de Fin de Carrière), PPD (Plan à Prestation Définie) mais également la refonte de notre gamme d’épargne salariale : PEE (Plan d’Épargne Entreprise) ou PERECO (Plan d’Épargne Retraite d’Entreprise Collectif). Et enfin, pour faciliter l’accompagnement des entreprises et de leurs salariés, nous proposons de nouveaux services pour une expérience toujours plus claire et simplifiée. L’objectif est d’offrir à chaque entreprise et à chaque épargnant une solution accessible.

Vous privilégiez une approche éthique, comment se concrétise-t-elle ?
Les enjeux sociaux et sociétaux sont au cœur de la mission du Groupe Malakoff Humanis depuis toujours. En 2022, la structuration de la démarche RSE a permis d’intégrer des enjeux supplémentaires à la stratégie du Groupe : l’éthique et la transparence et l’environnement. Ces enjeux de durabilité sont aujourd’hui l’un des piliers du projet d’entreprise de Malakoff Humanis.
Notre approche éthique se traduit aussi directement dans nos choix d’investissements, avec une priorité donnée à l’investissement responsable, via notre partenaire Sienna Investment Managers, pionnier en la matière. Il s’exprime aussi dans notre exigence de transparence et de modération des frais, pour maximiser la valeur restituée à nos clients. Et enfin, il se concrétise aussi par un engagement social fort, car une part de nos résultats est consacrée à l’action sociale, pour accompagner les personnes en situation de fragilité.
En 2025, le Groupe amorce un tournant stratégique en affirmant un positionnement de marque centré sur la clarté. Cette orientation nous conduit à renforcer nos efforts de simplification et de pédagogie, afin de rendre nos échanges et nos documents encore plus accessibles et compréhensibles pour nos clients.